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  10月8日，“西西弗书店是怎么盈余的”论题冲上热搜。一家在实体书店怎么在现在这个年代，开出500多家直营门店、年营收打破30亿元？它终究靠什么活着，成了人们最猎奇的问题。

  西西弗图书出售约占总营收的七到多半，但毛利率只要30%左右。真实的赢利来历，是只占门店约15%面积的矢量咖啡。毛利率高达65%至70%，贡献了超越六成的赢利。此外不贰日子文创也是赢利的另一个重要来历。

  但西西弗书店能完结盈余中心竞争力不是“卖咖啡”，而是500家店的规划带来的议价才能——由于门店足够多，出版社乐意给寄售方针，商场乐意给租金优惠，

  《工人日报》2019年报导中，西西弗董事长金伟竹曾泄漏，一些书店的租金只要商场遍及租金的10%，一些则完全免租。为什么商场乐意给西西弗这样的条件？头部商场要凑商圈层次，而文明类、图书类能引进的连锁品牌。西西弗的规划感和“场景百搭感”，使它成为中高端商场招商时难以代替的挑选。正由于这份无法代替性，西西弗能拿到大幅租金减免，租金本钱占营收比控制在10%以内。而职业均匀租金占比高达32.7%。

  西西弗的门店一般控制在500平方米以内，选址大都在商场的中高层，瞄准的是逛商场的一般顾客，而非深度书迷。比较于专程去打卡消费的书店，顾客去商场吃饭看电影，趁便进西西弗书店翻翻书、点一杯咖啡，消费途径天然建立。

  库存端，西西弗与出版社选用寄售形式——书先进店上架，卖掉后再结算，卖不动直接退回，基本上没有库存积压危险。一起，西西弗只聚集群众向热销，不做小众深度书本，库存周转远高于职业中等水准。低租金加低库存危险，才完结“用书引流、咖啡文创变现”。

  西西弗的方针客群以中青年为主，据新浪财经2026年10月报导，其客群定位“不是深度书迷，而是商场路过的一般群众”，门店悉数扎根中心商圈，且家庭客群消费才能更强，客单均匀高出一般顾客62%。

  这些数据在门店的实践客流结构中得到了印证。付费阅览区的首要客群是两类人：大学生和自由职业者带着笔记本电脑长期占座，以及带娃家长将儿童阅览区与咖啡座结合运用。他们的一起特点是：咖啡消费高频，图书购买低频。顾客付出35到40元买一杯饮品，买的不是咖啡自身，而是“一段能够安下来阅览的时刻”。

  中心差异在于“逗留的正当性”。在咖啡馆，一个人坐两小时不点第二杯会感到为难；在商场公共歇息区，长期逗留相同没有“正当理由”。而西西弗供给了一个不需要解说“我为什么在这里”的空间——翻开一本书，你就有了逗留的正当理由。书架上的书给了人们“心思答应”：它让你感觉自己是在“阅览”，而不是在“消磨时刻”。这种心思体会，是咖啡馆和公共歇息区没办法供给的。

  那是不是不必西西弗的形式，书店就活不下去？2026年的长沙书店生态，有几种有代表性的途径。

  坐落北辰荟的覔书店算是“城市家庭大书房”，交融了咖啡、手作文创、儿童业态和江景天台。它用免费空间和视觉打卡点招引客流，用咖啡、手作体会和文创产品完结变现。

  这类书店不再靠“卖书”挣钱，而是靠“卖在书店里度过的时刻”挣钱。咖啡是入场券，文创是附加值，空间自身才是产品。仅仅当渐渐的变多的书店都在做“复合业态”，顾客凭什么选你？覔书店的江景和飞艇设备是无法被标准化的“本地体会”，给了顾客挑选的理由。

  长沙荟聚商场的二手书店小谷吖循环书店，为读者供给免费阅览、图书借阅、贱价购买及旧书收回一站式服务，大部分书本价格只要原价一到四折。顾客通过小程序扫码卖书，体系主动定价并组织上门取件，图书经消毒、修正、创新后按品相分级再流转。

  这类书店让我们顾客一起扮演买家和卖家——一本原价58元的书，二手价12元买入，读完还能卖回渠道，实践阅览本钱或许只要几元。心思账户从“为具有付费”转向“为阅览体会付费”，决议计划门槛大幅拉低。而且二手书自带的“寻宝感”——找到绝版旧书、发现网上被炒高价的书仍按一般扣头出售——让到店行为从“趁便看看”变成“专门来一趟”。再加上在商场里带着孩子看书的家长们，这种高频、高复购、高逗留的客流结构，是它能对冲商场租金的真实底气。

  当网购把“买书”变得无比快捷，书店反而从“卖书的当地”变成了“读书的当地”——一个能够坐下来、翻开一本书、不需要理由就能够逗留的下午。

  在网购当天送达、短视频十五秒一个爽点、AI几分钟生成一篇文章的年代，怎么让人们乐意买一杯咖啡，在书店里坐一个下午？每一家在2026年还活着的书店，都在用自己的方法给出答案。